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              沃爾瑪在TikTok看到了什么?數百萬的年輕購物者

              手機彩票軟件 2020-08-30 20:37


              沃爾瑪(Walmart)或許是世界上最大的零售商,但它在打破亞馬遜(Amazon)在線市場主導地位方面的努力基本上失敗了,3歲的小應用TikTok能解決這個問題嗎?

               

              TikTok的美國業務似乎是待價不沽的,特朗普政府試圖強行出售,聲稱TikTok的母公司中國企業字節跳動(ByteDance)存在國家安全風險,TikTok否認這是一種風險,并正在提起訴訟以阻止政府實施可能的禁令。

               

              據報道,其他公司也表示出對TikTok非常感興趣,但唯一確定的追求者是沃爾瑪和科技巨頭微軟,對于想要TikTok的原因,這家大型零售商只給出了一個模糊的理由,但似乎歸結為它龐大的受眾群是年輕人。

               

              TikTok的電子商務業務目前規模不大,但它聲稱自己在美國擁有1億用戶——令人難以置信的是這一數字接近美國三分之一的人口,而且許多都是年輕人,這種類型的購物者越來越難以通過傳統媒體和廣告接觸到為,品牌打造在線市場的VTEX首席戰略官阿米特•沙阿(Amit Shah)表示:“沃爾瑪或亞馬遜的未來客戶——這就是TikTok提供的服務”,沃爾瑪周五拒絕進一步置評,TikTok沒有回應有關其UScommerce業務或抖音在線購物策略的問題,抖音是TikTok在中國的姊妹服務。

               

              沃爾瑪的網上銷售一直在大幅增長,上個季度幾乎翻了一番,其中大部分增長來自冠狀病毒爆發期間人們在網上購買下單,然后到實體店取貨,但這家位于阿肯色州本頓維爾的龐然大物仍然遠遠落后于亞馬遜,據市場研究公司eMarketer估計,今年亞馬遜的在線銷售額僅占美國全部在線銷售額的6%,而亞馬遜占38%,為了追趕潮流,它收購了幾家小型在線服裝品牌,但幾年后又重新出售,最近它關閉了Jet.com,而這距離它以30億美元的價格收購僅僅四年。

               

              但分析師對TikTok幫助沃爾瑪攻克網上購物難關的潛力持樂觀態度,他們認為沃爾瑪利用其在物流和實現方面的主導地位,在微軟(Microsoft)在技術方面的幫助下,利用了一款應用,該應用隨機挑選出一些人,讓人們目不轉睛地盯著自己的手機屏幕,沃爾瑪可以讓TikTok成為其銷售機器的延伸,幫助廣告商、創造者和其他人銷售產品,TikTok用戶在這款應用上瀏覽和購買時,可能根本不知道與沃爾瑪的聯系。

               

              加拿大皇家銀行(RBC)分析師亞歷克斯·祖金(Alex Zukin)說:“這是相當強大的,它還將有助于生成有關購物者想要什么和做什么的數據,這對零售商和廣告商來說是有價值的信息”,Facebook旗下的Instagram也日益成為一個數字商城,用戶無需訪問零售商的網站就可以在該應用程序上購物和付款,Facebook將TikTok視為一個主要競爭對手。

               

              在TikTok的美國應用程序today中,一些有影響力的人物和品牌在他們的個人資料中發布了鏈接,用戶可以點擊這些鏈接購買商品,一些廣告客戶在短視頻中發布鏈接,這些鏈接會突然出現在創作者的視頻之,。例如Disney+就有一個TikTok視頻廣告,可以讓用戶注冊流媒體服務。

               

              或許沃爾瑪可以從TikTok的銷售收入中分一部分,Hill+Knowlton Strategies的林賽•芬娜蘭-金格拉斯(Lindsay Finneran-Gingras)說,她與各大品牌合作制定數字戰略,如果顧客使用Instagram的結賬工具,Instagram會向零售商收取費用,不過該費用在2020年剩余的時間內將免收。

               

              KeyBanc的分析師表示,沃爾瑪還可以利用TikTok來推廣其在線市場上的關鍵賣家,沃爾瑪正試圖發展這一市場來與亞馬遜競爭。

               

              “傳統購物、數字購物和社交媒體之間的界限正在模糊,沃爾瑪需要更多地接觸這一趨勢”瑞銀(UBS)分析師邁克爾·拉瑟(Michael Lasser)在一份研究報告中表示。

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